стоимость помощи в подготовке материала для индивидуальной работы
Расскажи друзьям в социальных

ПО ЗАПРОСУ ВЫСЫЛАЕМ ПОЛНУЮ ДЕМОВЕРСИЮ

О НАС-> Помощь в подготовке материала для готовых работ -> Маркетинг

Расскажи друзьям в социальных сетях

Сведения для покупки помощи в подготовке материала для готовых работ: код: 128 Cтоимость: 3000 руб.

Оценка и совершенствование сбытовой политики предприятия. Дипломная работа.




Содержание

Введение……………………………………………………………………….7
1. Теоретические основы сбытовой политики предприятия……………...10
1.1. Понятие сбытовой политики предприятия………………….………...10
1.2. Формы и методы сбыта…………………………………………………15
1.3. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта…………………………………………….20
2. Организационно-экономическая политика ОАО «Ачинская хлебная база № 17»………………………………………………………………..…………25
2.1. Организационно-правовая характеристика предприятия…..………..25
2.2. Размеры предприятия, основные экономические показатели, производительность труда, выход………………………………………..……….32
2.3. Анализ финансового состояния……………………………….……….36
3. Оценка сбытовой политики………………………………………………43
4. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики……………51
4.1. Разработка мероприятий……………………………………….……….51
4.2. Эффективность предлагаемых мероприятий…………………………58
Заключение…………………………………………………………………..64
Библиографический список…………………………………………………67
Приложение А. Бухгалтерский баланс за 2008 г………………………..…72
Приложение Б. Отчет о прибылях и убытках за 2008 г………………...…74
Приложение В. Бухгалтерский баланс за 2009 г…………………………..76
Приложение Г. Отчет о прибылях и убытках за 2009 г…………………...78
Приложение Д. Схема анализа эффективности сбытовой деятельности………………………………………………………………………..80
Приложение Е. Экспертная оценка элементов сбытовой политики ОАО «Ачинская хлебная база № 17»……………………………………………………81
Приложение Ж. Опросный лист……………………………………………88
Введение

Сбытовая политика это система форм и методов для реализации стратегий предприятия и максимизации эффективности сбыта продукции.
К функциям сбыта относятся: стимулирование сбыта; заключение договоров, контроль и учет их выполнения; анализ сегментации рынка; планирование рекламы; поиск каналов сбыта; разработка планов выгрузки продукции; организация надлежащего хранения, упаковки, сортировки и отправки продукции; техническое, ресурсное и информационное обеспечение; установление обратной связи с клиентами.
При планировании сбыта необходимо определить важные для решения задачи выбора ассортиментной, коммуникационной, распределительной, сервисной и ценовой политики.
Важно при планировании установить предел показателя цены, ниже которого нельзя опускать цены. Его определяют суммой издержек производства, а также той ценой, при которой продажа товара бессмысленна. Бесприбыльная цена устанавливается только в той ситуации, когда необходимо обойти своих конкурентов с помощью низкой цены.
В ОАО «Ачинская хлебная база № 17» ценовая политика формирует эффективные цены на хлебобулочные изделия. Цена является денежным выражением ценности продукции. Для потребителей ценность товара выражается в его полезности.
Наличие сбытовой сети необходимо, потому что производитель не в состоянии удовлетворить все требования свободного обмена и ожидания покупателей, а также выполнять все обязанности и функции одновременно. Использование услуг посредников приводит к потере контроля над процессами коммерциализации данной фирмы.
Сбытовая политика для фирмы является тем самым стратегическим решением, которое удовлетворит как собственные цели, так и ожидания в целевом сегменте, поэтому актуально ее изучение.
Новизна дипломной работы заключается в том, что мероприятия по совершенствованию сбытовой политики разрабатываются на основе использования услуг посредников от магазинов и супермаркетов, понижения цены на хлебобулочные изделия для потребителей с низким и средним доходом и повышением цены для потребителей с высоким доходом.
Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Ачинская хлебная база № 17». Предметом исследования является оценка и совершенствование сбытовой политики предприятия.
Целью исследования дипломной работы является оценка и совершенствование сбытовой политики предприятия в условиях выбора методов и приемов исследования, а также определение эффективности предлагаемых мероприятий в ОАО «Ачинская хлебная база № 17» (использование услуг посредников от магазинов и супермаркетов, понижение цены на хлебобулочные изделия для потребителей с низким и средним доходом и повышение цены для потребителей с высоким доходом).
Задачи дипломной работы:
- определить понятие сбытовой политики предприятия;
- охарактеризовать формы и методы сбыта;
- выявить особенности сбытовой политики, влияющие на совершенствование процесса продвижения хлебобулочных изделий;
- охарактеризовать организационно-правовое состояние предприятия;
- определить размеры предприятия;
- провести анализ основных экономических показателей;
- рассчитать производительность труда и выход продукции;
- провести анализ финансового состояния ОАО «Ачинская хлебная база № 17»;
- дать оценку сбытовой политики ОАО «Ачинская хлебная база № 17»;
- разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой политики;
- определить эффективность предлагаемых мероприятий.
Теоретической основой написания дипломной работы являются труды отечественных и зарубежных авторов, результаты собственных исследований.
В изложении и сборе данного материала использованы функциональный, структурный и системный методы. Структурный метод представлен в работе использованием структурно-логических схем в виде предложения мероприятий для стимулирования сбытовой политики. Системный метод позволяет представить тему в виде целостной, четко организованной, единой теоретической системы, состоящей из взаимосвязанных и расположенных последовательно информативных звеньев, которые раскрывают содержание вопросов плана. Функциональный подход ориентирует на изучение сбытовой политики и роли руководителей в разработке мероприятий по ее совершенствованию.
Теоретическая значимость дипломной работы состоит в обобщении научного знания по проблеме оценки и совершенствования сбытовой политики. Практическая значимость дипломной работы заключается в возможности использования результатов исследования в практической деятельности.

Данная помощь оказана: 12.01.2016

Наша гордость:

Процессы мотивации и стимулирования трудовой деятельности персонала. Дипломная работа.
Понятие и особенности биологической деструкции полимеров. Контрольная работа
Фотоколориметрический метод анализа. Метод ИК спектрофотометрии. Контрольная работа.
Классификация хроматографических методов анализа. Фотоколориметрический метод анализа. Контрольная работа.

Помощь в подготовке материала для готовых работ считается оказанной при покупке и к изменению не принимается

Copyright 2011-2014 © Наш кабинет
Яндекс.Метрика